“積壓近2個(gè)月的小米椒基本售罄，差點(diǎn)就爛在地里了。”四川省洪雅縣中保鎮(zhèn)農(nóng)戶趙濤今年“雙11”可沒(méi)閑著，通過(guò)直播間，把壓在手里的7000斤小米椒銷售出去了。

圖為志愿者幫趙濤(左)采摘辣椒?金希澈?攝

今年初，看著鄰居種小米椒脫貧致富，“眼饞”的趙濤也拿出多年積蓄，一口氣租種了30畝。收成不錯(cuò)，怎奈市場(chǎng)萎靡，之前認(rèn)識(shí)的批發(fā)商大幅減少了采購(gòu)量。到9月中旬時(shí)，地里的小米椒還有8000多斤。

那段時(shí)間，他四處找銷路，蒲江縣、夾江縣、丹棱縣……一個(gè)接一個(gè)跑。功夫不負(fù)有心人，趙濤跑來(lái)了幾張大訂單，賣出去1000多斤。但客戶對(duì)小米椒的新鮮度要求很高，只收購(gòu)當(dāng)天采摘的新鮮貨。

趙濤盤算了一下，就算他花血本雇工采收，短時(shí)間內(nèi)也很難雇到年輕勞力，靠年長(zhǎng)工人干活，一天能采收一半就算樂(lè)觀了。

除了種地，趙濤在鎮(zhèn)子上經(jīng)營(yíng)一家叫做“稻鄉(xiāng)加工坊”的門市，平時(shí)給附近的鄰里鄉(xiāng)親打打米、磨磨面，順帶賣點(diǎn)卷煙和副食。正在他犯難時(shí)，洪雅縣煙草公司客戶經(jīng)理黃國(guó)華上門拜訪，無(wú)意間知道了趙濤的難處。熱心腸的黃國(guó)華立刻向單位作了匯報(bào)，請(qǐng)求同事們“急人之難”。

第二天，由洪雅縣煙草公司黨員牽頭，12人的“中保辣椒志愿小分隊(duì)”宣布成立，并在約定交付日出現(xiàn)在辣椒地。喜不自勝的趙濤當(dāng)起了老師，快速教會(huì)大家采收。就這樣，上午11點(diǎn)30分1000斤小米椒就完成了裝框、搬運(yùn)、交貨。

第三天，得知趙濤還有7000多斤“庫(kù)存”，小分隊(duì)決定不解散，繼續(xù)幫扶趙濤。和大家伙兒商議后，隊(duì)長(zhǎng)周毅決定嘗試一下“直播帶貨”，看能不能擴(kuò)大銷路，盡可能挽回?fù)p失?？恐R時(shí)抱佛腳，小分隊(duì)幫著趙濤申請(qǐng)了視頻平臺(tái)的賬號(hào)，注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，拍攝了一些有特色的產(chǎn)品視頻。

10月上旬，趙濤在辣椒地開(kāi)啟了他的第一場(chǎng)“直播帶貨”。可是“劇本”沒(méi)有按照設(shè)想的來(lái)，靠死記硬背吸粉的辦法根本行不通，直播了十幾分鐘依然冷冷清清。

就在趙濤準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，彈幕里出現(xiàn)了一句句暖心的鼓勵(lì)：“濤老板，你上鏡還有點(diǎn)帥呢”“濤哥，介紹下洪雅的自然風(fēng)光嘛”……

趙濤咧著嘴笑了，克服了緊張情緒，開(kāi)始了“自然而然”的展示。他從洪雅的瓦屋山“為啥叫桌山”說(shuō)起，介紹起本地風(fēng)土人情，時(shí)不時(shí)秀一下自家的紅辣椒，還透露了豆瓣辣椒醬的秘制配方。

“辣椒地”里講故事，趙濤很快引來(lái)網(wǎng)友“圍觀”，小米椒生意就在“買5斤送1斤”的優(yōu)惠活動(dòng)中熱鬧起來(lái)。第一場(chǎng)直播結(jié)束，趙濤統(tǒng)計(jì)了一下，2個(gè)小時(shí)銷售了100多斤，除去快遞費(fèi)用，純利潤(rùn)有500多元。

之后又恰逢“雙11”，趙濤的直播秀日漸紅火，不僅剩下的7000多斤小米椒陸續(xù)賣出去，還不知不覺(jué)把“中保小米椒”捧成了地方特產(chǎn)。

當(dāng)然，“紅似火”的熱情背后，趙濤也得了個(gè)“結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)”的教訓(xùn)——賺錢，還得踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，貪心不得?。?span style="font-size:18.6667px;text-indent:37.3333px;">李鋼 卓雪 劉景?張艷玲）