實力彰顯，鑄就品牌，完達(dá)山打造國貨之光

中國食品安全網(wǎng)訊（牛冠群）在消費升級、產(chǎn)品豐富的今天，品牌成為消費者認(rèn)知產(chǎn)品及企業(yè)的重要參考。作為國產(chǎn)乳品品牌振興的國家力量，“完達(dá)山”品牌近幾年顯現(xiàn)出驕人的增長能力，并通過不斷創(chuàng)新的消費者溝通方式，打造更加品質(zhì)化、有溫度、負(fù)責(zé)任的品牌形象。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)在王貴董事長的帶領(lǐng)下，依托北大荒集團(tuán)三大一航母戰(zhàn)略和公司雙百億發(fā)展目標(biāo)的指引，優(yōu)戰(zhàn)略、優(yōu)體系、優(yōu)人才，強品牌、強品類、強基地，新理念、新模式、新發(fā)展，快速推動品牌升級，營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，加快品牌影響力提升。

品牌引領(lǐng) 持續(xù)發(fā)力

完達(dá)山始終堅持品牌引領(lǐng)，以央視樹品牌，贊助《星光大道》欄目，以央視攜手央企作為背書，用愛與營養(yǎng)助力平凡人的星光夢，同時聯(lián)動從“空中”到“地面”全方位，立體式布局品牌傳播，贊助、冠名江蘇衛(wèi)視《超腦少年團(tuán)》、黑龍江衛(wèi)視《青春之歌》欄目，提升品牌占位，攜手山東、河南、安徽等地方頻道，線上線下聯(lián)動，走進(jìn)市場終端，深化品牌好感度。借勢京哈線全線貫通，冠名“最抗凍”復(fù)興號，逐步布局抖音、小紅書和媽媽網(wǎng)等年輕消費者聚集的平臺，積極探索品牌有效觸達(dá)和傳播方式。2021年，完達(dá)山品牌價值已達(dá)462.87億元，入圍亞洲品牌500強。

營銷變革 突破創(chuàng)新

近幾年，面對行業(yè)競爭和疫情反復(fù)的雙重壓力，物流受阻、門店歇業(yè)，傳統(tǒng)銷售行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，完達(dá)山營銷團(tuán)隊激發(fā)潛力，攻堅克難，敢于挑戰(zhàn)，保持了高達(dá)15%的復(fù)合增長率。2021年增長再次提速，年綜合增長率達(dá)到20%以上。

完達(dá)山內(nèi)部組織以激發(fā)激活終端人員銷售為導(dǎo)向的各式內(nèi)部比賽，外部積極展開社群團(tuán)購、送貨上門等銷售服務(wù)，并搭建線上銷售通道去賦能各省區(qū)的線下門店參與，幫助線下門店在疫情期間度過難關(guān)。推動社群營銷和直播帶貨業(yè)務(wù)，鼓勵、指導(dǎo)各省區(qū)通過靈活的形式與經(jīng)銷商和門店合作，銷售模式從單一的地面銷售轉(zhuǎn)向“地面+社群”雙驅(qū)動業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，社群維護(hù)數(shù)量增長200%。通過線上系列活動，建立“自播+網(wǎng)紅帶貨直播”多種形式的直播矩陣。

完達(dá)山奶粉營銷以“虎嘯行動”為引領(lǐng)，線下推進(jìn)“渠道升級”“產(chǎn)品鋪市”工作，有效的拓展空白嬰童連鎖系統(tǒng)、縣城以上商超系統(tǒng)，從而達(dá)到順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、打造各品類明星產(chǎn)品的目的。線上開展“38女神節(jié)”、“315-你可以永遠(yuǎn)相信完達(dá)山”、“發(fā)現(xiàn)春天的第一桶寶藏”等線上線下聯(lián)動主題活動，完成增粉、引流、消費轉(zhuǎn)化等一系列大動作，特別近期“每天黃金季，全家同抗‘疫’”為主題的相關(guān)直播，提振消費信心，抗疫保供，創(chuàng)下了469.61萬銷售額的好成績，為消費者打造更多元化的品牌促銷活動，進(jìn)一步擴大品牌影響力。

液奶營銷深入發(fā)掘春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)等節(jié)點，開展了“華彩新春·乳虎添益”、“賞春踏青，完味隨行”等各類推廣活動7790場，極大地振奮了經(jīng)銷商信心。同時，液奶營銷隊伍開創(chuàng)性地以經(jīng)銷商、物業(yè)、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員為主體，化整為零地將銷售終端前移到消費者家里，啟動了導(dǎo)購社群購、社團(tuán)購等系列行動，通過大字報、微信、朋友圈等各種方式向封閉小區(qū)傳遞訂貨信息，進(jìn)行不見面配送，短短1個月建立513個團(tuán)購群，覆蓋會員9.1萬人，尤其在中央紅王府井超市發(fā)起的微信團(tuán)購居然高達(dá)2058人成團(tuán)；液奶團(tuán)隊的營銷努力使完達(dá)山品牌好譽如潮。

產(chǎn)品煥新 提檔升級

在產(chǎn)品提檔升級方面，打造品類品牌化，奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產(chǎn)品，液奶形成了“1+5”的產(chǎn)品品牌矩陣，打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業(yè)里率先舉辦首屆中國高寒生態(tài)論壇，開辟新賽道，并在高寒生態(tài)牧場中建立中國自有的有機A2奶源，在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力。

在產(chǎn)品提檔升級方面，打造品類品牌化，奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產(chǎn)品，液奶形成了“1+5”的產(chǎn)品品牌矩陣，打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業(yè)里率先舉辦首屆中國高寒生態(tài)論壇，開辟新賽道，并在高寒生態(tài)牧場中建立中國自有的有機A2奶源，在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力。

不積跬步,無以至千里。完達(dá)山品牌力持續(xù)提升，是幾代完達(dá)山人辛勤耕耘的積累和沉淀。近日完達(dá)山上榜2022年中國品牌力指數(shù)（C-BPI）榜是業(yè)界對完達(dá)山影響力的肯定，消費者的認(rèn)可與信任。下一步，北大荒完達(dá)山乳業(yè)將繼續(xù)堅守初心，爭做消費者喜愛的健康乳品品牌，讓中國“質(zhì)”造傳播到世界的每一個角落，通過對品牌和產(chǎn)品的深入探索，成為更多消費者的優(yōu)質(zhì)選擇，完達(dá)山，為所愛，盡所能。