“星巴克也要進入9.9時代了嗎？”

這樣的提問最近不斷出現(xiàn)社交平臺上，有消費者們曬出自己剛剛下單的星巴克，他們的最終付款價為兩杯18-19.9元。而在評論區(qū)，也有不少人也在要求分享經(jīng)驗如何購買到9.9元的星巴克。

但實際嘗試后，界面新聞發(fā)現(xiàn)能買到9.9元星巴克是小概率事件。

事實上，上述低價星巴克是參與了星巴克及美團、支付寶等相關(guān)平臺的學生身份認證，并疊加美團平臺抽中10元紅包 （金額隨機）和購買特定促銷產(chǎn)品后的價格。

具體來看，星巴克官方在4月上線了“學生卡”優(yōu)惠活動，相關(guān)頁面顯示需綁定在校生的學信網(wǎng)學籍信息，全日制的本科生、研究生及博士生皆可享受優(yōu)惠。該優(yōu)惠包括每月一次的單筆消費滿30元獲得一張中杯美式券、次月起每月一張優(yōu)惠券、首次開卡有一張19.9元星冰樂券。

擁有了學生卡之后，還需要購買星巴克在線上平臺推出的限時特定促銷產(chǎn)品，例如雙杯星冰樂41元，疊加學生卡優(yōu)惠券12元，再疊加美團平臺紅包，則有可能實現(xiàn)雙杯18元的價格。

另一種情況是，消費者利用學生卡19.9元的星冰樂券疊加美團平臺抽中的10元紅包，那么消費者是有可能購買到9.9元的星冰樂的。

但上述機制也相對隨機。界面新聞對比有學生認證后的美團頁面，未發(fā)現(xiàn)相關(guān)價位變動，也沒有對應的12元優(yōu)惠，只有美團自身的紅包。而星巴克客服則表示，相關(guān)優(yōu)惠以實際下單頁面為準。

綜上來看，買到“9.9元星巴克”可能是消費者利用平臺各種補貼實現(xiàn)的極端滿減，類似于雙十一大家利用各大平臺的優(yōu)惠活動。

在美團上能享受學生優(yōu)惠的品牌也不只星巴克。美團頁面顯示，它的學生優(yōu)惠活動從2024年1月1日起上線，認證后的學生可以享用一定“神券”，覆蓋品牌有星巴克、瑞幸、茶百道、肯德基等“海量大牌”。

因此，嚴格意義上來說，星巴克目前還沒有從自己的官方平臺和渠道推出9.9元的產(chǎn)品。

而有了解情況的相關(guān)人士向界面新聞透露，目前星巴克內(nèi)部計算的折扣率肯定是大于9.9元的。

但在這場9.9元的鏖戰(zhàn)之中，星巴克難以隔岸觀火。雖然它一直堅持沒有直接降價，但這個品牌已經(jīng)加大了給用戶發(fā)送優(yōu)惠券的力度，來把產(chǎn)品拉回更平價的范疇，比如小程序內(nèi)有三杯49.9、雙杯39.9、單杯7折券等。

此外，星巴克也在直播間和團購里賣更多優(yōu)惠券，其中銷量最好的包括19.9元單杯咖啡、78.7元三次的大杯星冰樂券、“618”活動的52元雙杯咖啡券、以及118元五次星冰樂大杯券等。

在這些官方渠道上，使用優(yōu)惠券購買星巴克折合下來一杯產(chǎn)品的價格已經(jīng)到了20-25元左右。

這或許是市場環(huán)境和競爭壓力倒逼的結(jié)果。

一個現(xiàn)象是，現(xiàn)在去星巴克的人花錢更少了。財報里的體現(xiàn)是星巴克的交易量上漲，但客單價卻在下滑。

2024財年第一季度，星巴克同店（僅統(tǒng)計開店13個月及以上的自營門店）銷售額增長10%，其中同店交易量上升22%，平均客單價卻同比下降了9%。其中，同店交易量的飆升部分源于去年較低的基數(shù)。

星巴克中國董事長兼CEO王靜瑛在業(yè)績分析會上表示，平均客單價的下降來自于兩個方面。隨著消費者變得更加謹慎，星巴克的高價產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑，不過這類產(chǎn)品占比相對較??；此外，星巴克正在進行有針對性地促銷以提供個性化優(yōu)惠，這有助于優(yōu)化其銷售額和利潤。

也正是這種競爭，讓外界格外關(guān)注星巴克的價格策略究竟是否會在將來的某個時刻出現(xiàn)“拐點”。

因為隨著咖啡市場競爭持續(xù)，“9.9元”這一數(shù)字已經(jīng)影響到了消費者心智。

2023年2月，庫迪發(fā)起了“百城千店咖啡狂歡節(jié)”，旗下6大系列70余款的熱銷產(chǎn)品全部9.9元/杯起促銷，兩周之內(nèi)銷量超153萬。

5月開始，庫迪咖啡進一步開啟“8.8元任意購”的活動，也是在這時瑞幸發(fā)起全面反擊。為阻止競品開店，瑞幸宣布開啟“帶店加盟”模式，到6月5日，隨著瑞幸開出第一萬家門店，這個品牌宣布開啟每周9.9元的常態(tài)化優(yōu)惠活動。至8月1日，瑞幸董事長兼首席執(zhí)行官郭謹一在業(yè)績會上宣布，要把9.9元活動常態(tài)化進行下去，并“至少持續(xù)兩年”。

截至目前，咖啡行業(yè)內(nèi)9.9元的“鏖戰(zhàn)”已經(jīng)持續(xù)了一年左右，但并沒有要結(jié)束的意思。2024年5月，庫迪首席策略官李穎波在對界面新聞在內(nèi)的媒體披露，他們還有足夠彈藥把9.9元促銷再延續(xù)三年。

更為重要的是，經(jīng)過過去一年的消費理性“洗禮”，9.9元可能越來越成為消費者的一個心理價格標準，高于這個價格的咖啡或許會被更加謹慎地選擇，由此倒逼更多的玩家加入到9.9元的競爭中。

在這樣的市場環(huán)境下，王靜瑛目前還是強調(diào)，星巴克無意參與價格戰(zhàn)，專注于實現(xiàn)高質(zhì)量、盈利、可持續(xù)的增長，目標是成為中國高端咖啡市場的首選品牌。（李燁）