近日，有媒體報道稱茅臺部分省份暫停了直營渠道團購企業(yè)客戶1499元/500毫升53度飛天茅臺（以下簡稱“飛天茅臺”）的申請受理。就此向多地茅臺經(jīng)銷商求證，得到上述情況的確認回復(fù)。經(jīng)銷商普遍反映，近期飛天茅臺價格持續(xù)下挫，限制1499元茅臺的市場供給有利于調(diào)控價格。

貴州茅臺的銷售渠道分為自營渠道與經(jīng)銷商渠道兩大類。自營渠道涵蓋企業(yè)自營電商平臺“i茅臺”、專賣店等，直接面向消費者以官方指導(dǎo)價1499元/瓶銷售飛天茅臺，但由于配額有限，往往需通過申購獲得。相比之下，經(jīng)銷商渠道則涉及多級代理，最終由經(jīng)銷商向零售端供貨，導(dǎo)致終端市場上飛天茅臺售價遠超官方指導(dǎo)價。

作為白酒市場的價格標桿，即便在2023年整個行業(yè)普遍面臨庫存壓力時，飛天茅臺依然保持終端價格穩(wěn)固。然而，進入2024年春節(jié)旺季后，飛天茅臺價格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關(guān)，觸及近年來的最低點。

“控制供應(yīng)量對于穩(wěn)定價格是有幫助的，有的省份已經(jīng)超出了分配的額度，”山東省某市茅臺經(jīng)銷商雷敏向界面新聞透露，部分地區(qū)飛天茅臺的供應(yīng)量已超過規(guī)定的配額。

值得注意的是，此次暫停供應(yīng)主要針對的是直營團購渠道，這對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的信心起到提振作用。

“以前茅臺會向符合條件的企業(yè)開放一定配額，允許它們以1499元每瓶的價格團購飛天茅臺，”一位來自北京的大商內(nèi)部人員透露，“但這些條件相當嚴格，包括企業(yè)的排名、納稅規(guī)模、參保員工數(shù)量等，而能夠銷售1499元飛天茅臺的餐飲店通常是高端餐飲或駐京辦。茅臺推廣直營的初衷是為控制價格，防止經(jīng)銷商囤貨抬價，不過實際情況是，很多消費者即使能以1499元購得茅臺，也傾向于轉(zhuǎn)手賣給黃牛。”

自2018年起，茅臺逐步擴大了除傳統(tǒng)經(jīng)銷商之外的其他銷售渠道?！懊┡_酒在經(jīng)銷商渠道的投放量維持在1.7萬噸不變，增量部分則用于拓展直銷等新渠道?！痹?018年底的經(jīng)銷商大會上，時任茅臺集團黨委書記、貴州茅臺董事長李保芳曾明確表示。自2019年起，茅臺成立了茅臺集團營銷公司，面向電商、超市及大型零售商公開招標茅臺酒的銷售權(quán)。

據(jù)報道，近年來，茅臺的線下直營店還承擔著主動拜訪當?shù)刂攸c企業(yè)的任務(wù)，以拓寬客戶基礎(chǔ)。

“但實際上，有一部分酒還是落入了黃牛手中。這并沒有從根本上解決炒賣茅臺的問題，只能說把一部分利潤分給老百姓了。”上述大商工作人員進一步補充。

進入2024年4月底，伴隨茅臺新任董事長張德芹上任，茅臺管理層頻繁發(fā)聲，強調(diào)將促進各銷售渠道的協(xié)同發(fā)展。與前任董事長在“i茅臺”推廣活動中的高調(diào)姿態(tài)不同，張德芹未出席今年“i茅臺”上線兩周年的慶?；顒?。在5月9日召開的貴州茅臺業(yè)績說明會上，貴州茅臺代總經(jīng)理王莉強調(diào)，未來工作的重點將是推動各個銷售渠道間的協(xié)作與均衡發(fā)展。

此外，張德芹在浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會上重申：“經(jīng)銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將會持續(xù)尊重并保障他們的正當權(quán)益?！?/p>

關(guān)于有媒體報道某些餐廳停止了1499元飛天茅臺的店內(nèi)銷售，記者以消費者身份向多家高端餐飲店求證。目前，所咨詢的餐廳仍繼續(xù)提供該酒款，但需滿足特定的消費標準。

舉例來說，北京一家榮獲米其林殊榮的餐廳魯采規(guī)定，6人以下的用餐團體需達到每桌總額6000元，而6人及以上則需保證人均消費1000元，方能在店內(nèi)購買并享用1499元的飛天茅臺。（富充）