當(dāng)下免費(fèi)早餐已成為中高端酒店的標(biāo)準(zhǔn)配置。在消費(fèi)者日益“挑剔”的當(dāng)下，唯有既讓客人“吃得好”，成本又能“控得住”，酒店才可在平均房價(jià)300元—500元的情況下，實(shí)現(xiàn)客人滿意度與財(cái)務(wù)健康度的雙贏。中高端酒店的早餐規(guī)劃和成本控制要怎么做？

如今，免費(fèi)早餐已從“配套服務(wù)”升級為“核心體驗(yàn)觸點(diǎn)”。一方面，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，78%的客人將早餐品質(zhì)納入住宿決策，且優(yōu)質(zhì)早餐可使復(fù)購率提升23%。另一方面，酒店餐飲成本控制基準(zhǔn)調(diào)整為：自助餐食品成本率25%—32%（總成本占客房收入8%—12%），套餐食品成本率22%—28%。酒店需要做的是通過體驗(yàn)溢價(jià)覆蓋成本。

做自助餐的酒店要做好體驗(yàn)與成本的平衡術(shù)

一是動態(tài)菜單的精準(zhǔn)配比。

首先看基礎(chǔ)保障層，即60%品類，需要酒店構(gòu)建“碳水+蛋白+果蔬+飲品”四維基礎(chǔ)矩陣，包含8—10款高頻剛需品，如現(xiàn)烤面包、本地特色粥品、鮮奶等，采用中央廚房標(biāo)準(zhǔn)化制作，降低加工損耗。

其次看地域文化層，即30%品類，需要酒店每日輪換2—3道本地特色小吃，如廣東早茶的蝦餃、四川的鐘水餃等，通過“小份精致化”呈現(xiàn)，比如，單個(gè)點(diǎn)心50克/份，既控制成本又滿足文化體驗(yàn)。

最后看健康創(chuàng)新層，即10%品類，需要酒店設(shè)置低糖酸奶碗、輕食沙拉吧等自選區(qū)域，采用“食材可視化”陳列，如透明罐分裝堅(jiān)果，引導(dǎo)客人自主搭配，降低食材浪費(fèi)率。

二是供應(yīng)鏈的逆向成本控制。

首先要實(shí)現(xiàn)反向定制采購，與農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂“按入住率浮動供貨”協(xié)議，例如酒店當(dāng)周入住率低于70%時(shí)，葉菜類采購量自動下調(diào)20%，滯銷賠付率控制在5%以內(nèi)。

其次要制定損耗轉(zhuǎn)化機(jī)制，將多出來的面包制成面包糠（用于油炸類食材）、水果制成果醬，實(shí)現(xiàn)食材零廢棄。

最后要做好能源錯峰管理，早餐時(shí)段分三批啟動加熱設(shè)備，比如6時(shí)30分啟動熱飲區(qū)、7時(shí)啟動熱菜區(qū)、7時(shí)30分啟動烘焙區(qū)，結(jié)合人體感應(yīng)照明系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)能耗較傳統(tǒng)模式的降低。

三是服務(wù)動線的效率提升。

首先做好客群分流設(shè)計(jì)，設(shè)置“商務(wù)快捷通道”，提供即取式三明治、掛耳咖啡，以及“家庭體驗(yàn)區(qū)”，提供兒童餐具、親子互動餐臺，提升高峰時(shí)段取餐動線效率，客人平均等待時(shí)間可以縮短至5分鐘以內(nèi)。

其次建立智能補(bǔ)餐系統(tǒng)，通過攝像頭識別餐臺剩余量，當(dāng)某菜品低于1/3時(shí)自動觸發(fā)后廚補(bǔ)餐，補(bǔ)餐響應(yīng)時(shí)間控制在3分鐘內(nèi)，既避免空盤尷尬又防止過量備餐。

最后制定環(huán)保減配策略，取消一次性餐具，采用可循環(huán)餐盤+智能洗消設(shè)備。經(jīng)過測算，使用該方式后，單店可年節(jié)約一次性用品成本12萬元，同時(shí)契合Z世代環(huán)保訴求，提升品牌ESG（環(huán)境、社會及公司治理）評分。

提供套餐服務(wù)的酒店要發(fā)揮場景化價(jià)值更大作用

一是做好客群細(xì)分的套餐矩陣。

在設(shè)計(jì)商務(wù)套餐上，包含“能量組合”，比如，全麥三明治+黑咖啡+堅(jiān)果包，采用真空速冷技術(shù)實(shí)現(xiàn)3分鐘快速出品，配套定制印有酒店LOGO的保溫袋，既滿足客人需求又提升品牌傳播轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)計(jì)親子套餐上，可以設(shè)計(jì)“卡通造型餐”，如米奇飯團(tuán)、彩虹果蔬串，附贈兒童餐具套裝，客人退房可帶走。套餐成本雖可能有小幅增加，但因?yàn)樽尶腿双@得了更高的情緒價(jià)值，可能帶動家庭房預(yù)訂量增長。

在健康養(yǎng)生套餐上，提供“低糖低脂組合”，如燕麥粥+蒸南瓜+無糖豆?jié){，客人可通過客房智能系統(tǒng)提前預(yù)訂，酒店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備餐。經(jīng)過測算，食材損耗率較傳統(tǒng)模式最多可以降低60%。

二是建立供應(yīng)鏈的敏捷響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

在實(shí)現(xiàn)中央廚房輻射模式方面，對于上規(guī)模的連鎖酒店，可以以300公里為半徑建立區(qū)域中央廚房，集中制作標(biāo)準(zhǔn)化主食，如包子、糕點(diǎn)。這樣核算下來，冷鏈配送成本較分散加工降低22%，同時(shí)保證30分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)緊急補(bǔ)配。

在做好本地生鮮直采方面，酒店可以與周邊30公里內(nèi)的農(nóng)場建立“次日達(dá)”直供通道，提升葉菜類食材新鮮度，保持采購價(jià)格低于市場價(jià)15%，形成“看得見的新鮮”體驗(yàn)溢價(jià)。

在建立庫存管理機(jī)制方面，酒店可以設(shè)定單品庫存預(yù)警線，如套餐面包庫存≤10份觸發(fā)補(bǔ)貨機(jī)制，結(jié)合次日入住率預(yù)測（誤差率≤10%），實(shí)現(xiàn)零庫存積壓。某連鎖酒店通過該機(jī)制，將套餐食材浪費(fèi)率控制在3%以內(nèi)。

三是做好體驗(yàn)增值的隱性成本轉(zhuǎn)化。

在文化植入設(shè)計(jì)方面，酒店的套餐餐具可以選用本地非遺工藝器皿，菜單印刻當(dāng)?shù)匚幕涔?，使早餐成為地域文化體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)，客人愿意為這類酒店支付10元—15元的溢價(jià)。

在數(shù)字化互動升級方面，酒店可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)“早餐盲盒”預(yù)訂，當(dāng)然，客人可以提前勾選忌口的食品，然后酒店隨機(jī)搭配地域特色餐食，這樣可以提升互動率，同時(shí)減少個(gè)性化服務(wù)成本。

在做好服務(wù)場景延伸方面，為延遲退房客人提供“早餐打包袋”（含保溫盒+濕紙巾），這樣可以將早餐體驗(yàn)從餐廳延伸至客房，甚至是客人的旅途，提升客人滿意度，間接提高復(fù)購率。 

酒店做好早餐的關(guān)鍵是價(jià)值轉(zhuǎn)化

一是體驗(yàn)溢價(jià)反哺成本。酒店可以通過早餐品質(zhì)提升客房定價(jià)。比如，某深圳中端酒店將早餐滿意度從4.2分提升至4.8分后，OTA平臺搜索排名上升12位，平均房價(jià)提高22元，年度早餐成本覆蓋率達(dá)115%。

二是客戶黏性深度綁定。會員專屬早餐權(quán)益，如定制套餐、優(yōu)先用餐機(jī)制，可以使會員復(fù)購率提升30%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早餐相關(guān)的會員積分兌換率較其他權(quán)益高47%，形成“早餐體驗(yàn)—會員忠誠—持續(xù)消費(fèi)”閉環(huán)。

三是關(guān)注供應(yīng)鏈價(jià)值外溢。酒店建立的本地食材直采網(wǎng)絡(luò)，可向周邊餐飲企業(yè)開放批發(fā)服務(wù)。某區(qū)域酒店集團(tuán)通過食材供應(yīng)鏈賦能，年新增副業(yè)收入達(dá)280萬元，覆蓋早餐成本占比達(dá)18%。

就如開篇所說，當(dāng)免費(fèi)早餐成為中高端酒店的標(biāo)準(zhǔn)配置，其競爭邏輯已從“成本控制”升級為“價(jià)值創(chuàng)造”。通過自助餐的精準(zhǔn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)與套餐的場景化價(jià)值賦能，構(gòu)建“體驗(yàn)—成本—效率”的黃金三角；借助全鏈路成本管控模型，將早餐從“利潤消耗點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“品牌增值極”，讓美味的早餐成為酒店的又一核心競爭力。（周劭斌）