“4月15日上架首日，部分區(qū)域的生姜銷量環(huán)比上漲6倍，一天就賣了1.2噸。大家為外貿(mào)商品買單情緒高漲。”大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超”專項(xiàng)扶持計(jì)劃以來，兩天內(nèi)收到77家企業(yè)報(bào)名，短短48小時(shí)內(nèi)，原本出口美國的生姜已上架52家門店，這標(biāo)志著國內(nèi)大型商超“外貿(mào)優(yōu)品中華行”首筆生鮮訂單正式落地。

近段時(shí)間，美國不斷加碼對(duì)華關(guān)稅，給我國外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，上海多家連鎖商超和電商平臺(tái)積極助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為外貿(mào)商品加速開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

雙贏生意被攪黃了

青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專注于生姜出口的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國、中東及東南亞市場(chǎng)?！拔覀兩a(chǎn)量90%以上都出口至海外市場(chǎng)，其中美國占比最高，達(dá)到20%。前幾年出口最高峰時(shí)，每個(gè)月都能出口五六個(gè)集裝箱，出口量有1萬多噸。”公司負(fù)責(zé)人焦立乾告訴記者，生姜出口是一筆中美雙贏的生意。對(duì)中國而言，能給農(nóng)戶帶來更高的收入；對(duì)美國而言，能帶來優(yōu)質(zhì)且相對(duì)便宜的商品。遺憾的是，自從特朗普競(jìng)選時(shí)打出關(guān)稅牌，這樣一筆持續(xù)了20年的雙贏生意逐漸開始走下坡路。今年1月，最后一箱生姜訂單運(yùn)往美國。關(guān)稅戰(zhàn)開始后，就再也沒有收到過訂單了。

上海拓必得工具有限公司總經(jīng)理鄒云志對(duì)此也深有同感。他從2007年開始從事五金工具、勞動(dòng)防護(hù)等品類的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)包括美國、歐洲、澳洲等，最高出口金額超1億美元。

近期，面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境，拓必得外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“美國市場(chǎng)占銷售額30%以上。我們工廠幾乎是在突然之間按下了暫停鍵?！编u云志說，“特朗普開始加征關(guān)稅時(shí)，生產(chǎn)車間里的產(chǎn)品都做到一半了，是繼續(xù)做下去，還是停掉？還要不要打包出貨？出口，必然面臨高額關(guān)稅；不出口，就只能停掉生產(chǎn)線，對(duì)我們來說很難決策?！?/p>

大潤(rùn)發(fā)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，外貿(mào)企業(yè)短期面臨的問題是高關(guān)稅致使客戶暫?；蛉∠唵?；長(zhǎng)期來看，外貿(mào)形勢(shì)的不確定性導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展前景不明。最大的困難就是庫存壓力和現(xiàn)金流，生鮮商品尤為明顯。

外貿(mào)危機(jī)隱藏新機(jī)遇

但危機(jī)中往往隱藏著新機(jī)遇。

“我們的生姜品質(zhì)非常高，個(gè)頭、色澤、農(nóng)藥殘留等標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)217項(xiàng)，品質(zhì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。”焦立乾表示，關(guān)稅戰(zhàn)讓他擺脫了外貿(mào)市場(chǎng)的路徑依賴，正將生意中心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)生姜供應(yīng)還有缺口，他有信心借此契機(jī)占據(jù)高品質(zhì)市場(chǎng)。

報(bào)名“外貿(mào)優(yōu)品中華行”計(jì)劃后，大潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)專人對(duì)接流程，48小時(shí)內(nèi)完成企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測(cè)及供應(yīng)鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優(yōu)質(zhì)生姜已經(jīng)進(jìn)入52家大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)內(nèi)。

近年來，美國不斷加深貿(mào)易壁壘，鄒云志也意識(shí)到雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。上海拓必得也逐步轉(zhuǎn)型拓展國內(nèi)市場(chǎng)，通過與京東等電商平臺(tái)合作，國內(nèi)市場(chǎng)銷售額占比達(dá)30%。

不過，對(duì)于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么容易。

京東工業(yè)手動(dòng)工具采銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李瑞湫在和外貿(mào)企業(yè)接洽中注意到，很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則不熟悉，也缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)商品有過硬的品質(zhì)，企業(yè)卻苦于沒有內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和門路。

“純外貿(mào)企業(yè)需要獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，更換包裝等，轉(zhuǎn)型需要一定的準(zhǔn)備時(shí)間?！贝鬂?rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷通常需要產(chǎn)品本土化改造，包括認(rèn)證與合規(guī)、產(chǎn)品包裝與規(guī)格、功能適配等。此外，銷售渠道、供應(yīng)鏈也需要重新調(diào)整。

面對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，國內(nèi)平臺(tái)能夠發(fā)揮銷售渠道及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。比如上海拓必得只需要專注于生產(chǎn)，而京東的京喜自營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運(yùn)營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)，能夠有效彌補(bǔ)出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售和線上運(yùn)營能力的短板。

利好平臺(tái)選品

“很多外貿(mào)商品的品質(zhì)很好，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷不但豐富了我們的選品寬度，也為國內(nèi)的消費(fèi)者帶來了更高質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)品?！贝鬂?rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對(duì)平臺(tái)來說也是一大利好。

目前，上海多家電商平臺(tái)都已成立外貿(mào)專班，上線外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷綠色通道，吸引了不少外貿(mào)企業(yè)的入駐。

比如，美團(tuán)閃購業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達(dá)成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，在綠色通道開通24小時(shí)內(nèi)，已有234家企業(yè)提交需求。盒馬為外貿(mào)企業(yè)開通綠色通道，24小時(shí)專人加急處理，簡(jiǎn)化認(rèn)證流程，縮短審核認(rèn)證周期；同時(shí)，還新增“云享會(huì)”頻道作為外貿(mào)商品進(jìn)駐快車道，并開放了三級(jí)倉網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，讓外貿(mào)廠家可以用上盒馬高效的物流體系。拼多多宣布，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，幫助跨境商家應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn)。（查睿 俱鶴飛）